CAS IMMO'REVES

Compétence(s) visée(s) : conduire un entretien de vente structuré

Objectif(s) pédagogique(s) : Préparation de l’entretien (maitrise de l’information, connaissance du produit, définition des objectifs et techniques de négociation) / Les étapes de l’entretien (Prise de contact / Découverte / Argumentation / objections / conclusion et prise de congés) / La proposition commerciale (Négociation2)

Ces cas a été realisé par Christelle Gauthard, Département Techniques de Commercialisation / IUT Le Creusot/ Université de Bourgogne.