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Cas La MAAF

Compétence(s) visée(s) : Analyser et évaluer une stratégie de communication

Objectif(s) pédagogique(s) : Savoir analyser une stratégie de communication et des publicités.

Ce cas a été réalisé par Béatrice Chery et Shéra Cousin, Département TC, IUT de La Rochelle et IUT de Poitiers.

Cas Marché des appareils photos numériques

Compétence(s) visée(s) :

Savoir étudier quantitativement la demande et estimer l’attractivité du marché et des segments de marché à partir des principaux indicateurs pertinents (ventes en volume et en valeur, taux de variation, taux de pénétration, taux d’équipement…).

 

Cas " Devialet monte le volume !"

 

- Objectif(s) pédagogique(s)

Définir des actions en lien avec une stratégie identifiée.

Evaluer.

Compétence(s) visée(s) :

• analyse contexte économique et marchés,

• hiérarchiser, synthétiser et interpréter des données,

• prendre en compte la concurrence,

• utiliser les outils du marketing,

• effectuer un diagnostic interne et externe,

• définir la stratégie d’internationalisation de l’entreprise,

Cas "Lubrizol"

Compétences visées :       analyser une situation de crise existante ; déterminer quelques points stratégiques pertinents ; rédiger un communiqué de presse en bonne et due forme ; maîtriser une rédaction formelle et délicate.

 

Objectifs pédagogiques : travailler la rédaction et ses subtilités à partir de situations concrètes ; aborder l’exercice du communiqué de presse à travers un corpus abordable et des cas d’école célèbres ou actuels.

Cas l'Occitane en Provence

  • Compétence(s) visée(s) : Appréhender les outils et la politique d’amélioration de l’expérience client, personnalisation de la relation client, mise en place de campagnes e-mailing personnalisées.
  • Objectif(s) pédagogique(s) : identifier les parcours client, savoir évaluer la satisfaction client, savoir utiliser un logiciel d’E-mailing.

Ce cas a été réalisé par Shéra Cousin, IUT de Poitiers, Département TC

Cas " Jo & Joe"

Compétence(s) visée(s) : Définir une stratégie de communication, création de supports de communication, mise en œuvre d’une stratégie social media et d’une stratégie de marketing d’influence.

Objectif(s) pédagogique(s) : Etudier une cible spécifique « les Millennials » et adapter la stratégie de communication aux spécificités de cette cible.

Ce cas a été réalisé par Shéra Cousin, IUT de Poitiers, département TC.

Cas Les Pop-Up Stores

Compétence(s) visée(s) :

Etre en mesure de juger de l’utilité d’un Pop-Up store pour une marque dans le cadre de la poursuite d’objectifs commerciaux ou de communication. Etre en mesure de choisir le type de pop-up store selon le contexte et les objectifs poursuivis. Connaître les aspects opérationnels et pratiques sur lesquels travailler pour sa mise en œuvre.

Objectif(s) pédagogique(s) :

Cas Locaevents

Portrait de Anonyme

Compétence(s) visée(s) : conduire un entretien de vente structuré en BtoB

Objectif(s) pédagogique(s) :

Bonjour,Enseignante en...

Bonjour, Enseignante en vente et negociation commerciale, y a t il dans le groupe des utilisateurs de la centrale des cas quelqu'un qui puisse me dire s'il existe un serious game adapté à la négociation vente, en étagère ? au sein de la centrale ? Pour ma part, je n'ai rien trouvé mais je n'ai sans doute pas tout exploré. merci d'avance pour le retour.
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