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Cas Afflelou

Compétence(s) visée(s) : savoir utiliser des outils d’analyse stratégique comme le SWOT ou Porter, appréhender les stratégies de croissance d’ANSOFF, les stratégies de Porter et celles de Kotler

Objectif(s) pédagogique(s) : analyser le marché de l’optique et la position d’une enseigne sur ce marché, appréhender les choix marketing et stratégiques d’une entreprise à forte renommée

Ce cas a été réalisé par Corinne Chevalier, IUT de Sceaux, Département TC

Cas La Provençale Bio

Compétence(s) visée(s) :

- Identifier et analyser les principales stratégies mises en œuvre par le groupe L’OREAL,

- Etablir un diagnostic marketing externe,

- Identifier et expliquer la stratégie de la marque LA PROVENÇALE

- Analyser la segmentation et le positionnement de la marque LA PROVENÇALE

 

 

Objectif(s) pédagogique(s) :

- Identifier et analyser les stratégies du groupe L’OREAL (corporate et marketing).

Cas Victoria's Secret

Compétence(s) visée(s) : savoir utiliser des outils d’analyse stratégique comme le SWOT, appréhender les stratégies de croissance et modes de développement, proposer des recommandations stratégiques

Cas La MAAF

Compétence(s) visée(s) : Analyser et évaluer une stratégie de communication

Objectif(s) pédagogique(s) : Savoir analyser une stratégie de communication et des publicités.

Ce cas a été réalisé par Béatrice Chery et Shéra Cousin, Département TC, IUT de La Rochelle et IUT de Poitiers.

Cas Marché des appareils photos numériques

Compétence(s) visée(s) :

Savoir étudier quantitativement la demande et estimer l’attractivité du marché et des segments de marché à partir des principaux indicateurs pertinents (ventes en volume et en valeur, taux de variation, taux de pénétration, taux d’équipement…).

 

Cas " Devialet monte le volume !"

 

- Objectif(s) pédagogique(s)

Définir des actions en lien avec une stratégie identifiée.

Evaluer.

Compétence(s) visée(s) :

• analyse contexte économique et marchés,

• hiérarchiser, synthétiser et interpréter des données,

• prendre en compte la concurrence,

• utiliser les outils du marketing,

• effectuer un diagnostic interne et externe,

• définir la stratégie d’internationalisation de l’entreprise,

Cas "Lubrizol"

Compétences visées :       analyser une situation de crise existante ; déterminer quelques points stratégiques pertinents ; rédiger un communiqué de presse en bonne et due forme ; maîtriser une rédaction formelle et délicate.

 

Objectifs pédagogiques : travailler la rédaction et ses subtilités à partir de situations concrètes ; aborder l’exercice du communiqué de presse à travers un corpus abordable et des cas d’école célèbres ou actuels.

Cas l'Occitane en Provence

  • Compétence(s) visée(s) : Appréhender les outils et la politique d’amélioration de l’expérience client, personnalisation de la relation client, mise en place de campagnes e-mailing personnalisées.
  • Objectif(s) pédagogique(s) : identifier les parcours client, savoir évaluer la satisfaction client, savoir utiliser un logiciel d’E-mailing.

Ce cas a été réalisé par Shéra Cousin, IUT de Poitiers, Département TC

Cas " Jo & Joe"

Compétence(s) visée(s) : Définir une stratégie de communication, création de supports de communication, mise en œuvre d’une stratégie social media et d’une stratégie de marketing d’influence.

Objectif(s) pédagogique(s) : Etudier une cible spécifique « les Millennials » et adapter la stratégie de communication aux spécificités de cette cible.

Ce cas a été réalisé par Shéra Cousin, IUT de Poitiers, département TC.

Bonjour,Enseignante en...

Bonjour, Enseignante en vente et negociation commerciale, y a t il dans le groupe des utilisateurs de la centrale des cas quelqu'un qui puisse me dire s'il existe un serious game adapté à la négociation vente, en étagère ? au sein de la centrale ? Pour ma part, je n'ai rien trouvé mais je n'ai sans doute pas tout exploré. merci d'avance pour le retour.
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