Les Surgeles Marie

L’entreprise Marie s’est positionnée dès ses débuts sur le marché des produits surgelés. Grâce à une politique active d’innovation, tant au niveau de ses produits que de ses emballages, l’entreprise a connu un développement régulier de ses ventes pendant plusieurs années.Afin d’assurer sa croissance, la marque a choisi une icône publicitaire présente dans toute sa politique de communication, Monsieur Marie, qui va jouer un rôle essentiel dans l’évolution des habitudes alimentaires des consommateurs de produits surgelés.Après une stagnation de ses ventes en 1990 et son rachat par Danone en 1994, la marque s’introduit sur le marché des produits frais.En 2002, face à un marché des surgelés en stagnation et à une concurrence accrue avec de nombreuses marques nationales et des MDD, le changement de positionnement stratégique de Marie semble indispensable, tout comme son changement de politique de communication. Pour accompagner cette évolution, l’entreprise va modifier son logo, ses packagings et surtout va abandonner Monsieur Marie au profit de toute une brigade « Marie ».La problématique de cette étude de cas propose aux étudiants d’analyser les choix stratégiques effectués par Marie, et d’examiner la position concurrentielle de la marque à l’aide du modèle de Porter. Après avoir analysé les forces et faiblesses de l’entreprise, les étudiants devront justifier la stratégie de marque choisie par Marie. Enfin, il leur sera demandé de détailler la démarche publicitaire suivie par l’entreprise pour accompagner son changement de positionnement marketing et stratégique.

Notes: 

12 pages - notes pédagogiques : OUI 9